Sales Marker、アイティメディア（ITmedia）との協業によりターゲット企業からのリード獲得支援を強化 株式会社Sales Markerのプレスリリース
国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、IT総合情報ポータル『ITmedia』を運営するアイティメディア株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：大槻 利樹、以下：アイティメディア）との協業をお知らせします。※1：2024年10月1日〜2024年10月15日 自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果よりBtoB企業における購買プロセスは複雑化し、また、購買行動の約60%がWeb上で完結すると言われる昨今、タイムリーに顧客のニーズを捉え、顧客ごとにカスタマイズされた価値のあるメッセージやコンテンツを提供することが、マーケティング戦略上ますます重要になっています。
これまで当社は、インテントセールスSaaSとしてSales Markerを提供し、各企業が抱える課題やキーパーソンの興味関心（インテント）をタイムリーに捉え、サービスの検討フェーズに応じた訴求内容やアプローチ手法をご提案しながら、”顧客に感謝される営業活動”への変革を通じて企業の成長を支援してまいりました。 この度、月間のユニークブラウザ数が6,000万を超え（※2）、IT総合メディアとして多くのビジネスパーソンから信頼を得るアイティメディアと協業することで、特にBtoBテクノロジー市場におけるインテントアプローチが強化されます。これにより、適切なターゲット設定からリード獲得までをトータルでサポートし、企業におけるABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の推進およびインテントセールスの実現に伴走していく考えです。Sales Markerの活用により、自社に対してインテントが発生しているターゲット企業を選定します。その上で、該当企業名リストに合致するアイティメディア会員のリードを獲得・提供します。
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