PIVOT株式会社、インテントセールスSaaS『Sales Marker』の導入で、顧客インテントを起点とした高解像度の営業戦略を実現 株式会社Sales Markerのプレスリリース
国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭）は、日本最大級のビジネス映像メディア「PIVOT」を提供している※2 PIVOT株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：佐々木 紀彦、以下：PIVOT）における『Sales Marker』を活用したインテントセールスの取組み効果をまとめた事例インタビュー記事を、本日公開したことをお知らせします。
Sales Marker がインテントセールスにおける「インテントジェネレーション」に PIVOTを活用し、100件を超える商談獲得等の成果をあげたことをきっかけにPIVOT社もインテントセールスに注目しはじめ、営業活動を強化するタイミングでSales Markerを活用した取り組みを開始しました。 Sales Marker で取得できるインテントデータや企業情報から PIVOT の USP（Unique Selling Proposition：競合にはない自社独自の強み）を分析し、「認知・ブランディング」に課題を持つ企業の中でも特に優先的にアプローチすべき市場（ターゲット）の特定と訴求の最適化を実現。適切なターゲット・タイミング・内容のアプローチにより PIVOT に対する興味関心の引き上げ（インテントジェネレーション）が効率的に行えることで、導入初月から商談・受注の獲得の成果を得られています。https://sales-marker.jp/corporate/
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