三越伊勢丹HDは、デジタルトランスフォーメーション（DX）を活用して百貨店のビジネスモデルを転換。従業員比率を縮小し、顧客に不動産や金融などの多様なサービスを提供することで収益を増やそうとしている。
（HD）は4日、全社に占める 百貨店 事業の従業員の割合を現在の約7割より縮小する方針を示した。外商の営業支援に デジタルトランスフォーメーション （DX）を活用したり、人材派遣の子会社に店舗業務を集約したりする。 百貨店 中心だった人的資本を 不動産 や金融などグループの成長事業に振り向ける。
細谷敏幸社長が同日にオンラインで開いた同社の「サステナビリティ説明会」で明らかにした。2019年にグループの全従業員のうち百貨店に従事する人が約1万5000人で80%を占めたが、業務見直しなどで24年4月には約1万1000人の68%まで下がった。DXの一環で、得意客を担当する外商の営業支援ツールを自社開発した。カードを基にした購買データを人工知能（AI）が分析して商品を提案したり、ベテラン外商員約100人の営業ノウハウの情報を組み込んだりした。ツールで営業活動の生産性を高め、一人あたりの売り上げを底上げする。三越伊勢丹HDは26年2月期から6カ年の次期中期経営計画で、百貨店の店頭販売で稼ぐ従来のビジネスモデルから、百貨店の顧客に不動産や金融などグループの多様なサービスを提供して収益を増やす「個客業」への転換を掲げた。百貨店以外の専門人材の確保やグループ横断で人材を流動化する人事制度の刷新を進める。
三越伊勢丹HD デジタルトランスフォーメーション 百貨店 不動産 金融 個客業
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