テック企業の人員削減が相次ぐ中、これまで若手人材の獲得に苦慮してきた保険などの旧産業にはチャンスが訪れている。 →若者世代の意識変化、旧産業改革の大きなチャンスに
（ホークトーク）はこう分析する。「保険業界は現在、深刻な人材不足に直面している。保険業界の専門家の約半数は45歳以上であり、今後数年で労働人口の25％が退職すると予想されている。このため、2020年までに推定40万人のポジションが開かれることになる。ニーズが切迫している一方で、若い人材が自然にこの業界に集まってくるわけでもない。ピュー・リサーチ・センターの調査によると、ミレニアル世代のうち保険業界で働くことに興味を持っているのはわずか4%だ」
アメリカン・インカム生命保険会社（AIL）地域責任者のマーク・ニールソンは、過去10年間に数千万ドル（数十億円）以上の保険を販売してきたトップ営業マンで、業界に新しい風を吹き込んだ若手の代表例だ。ミレニアル世代の彼は、金銭的な動機だけでなく、顧客と従業員により未来志向の安定性を提供したいという願いも仕事の原動力となっている。最初の数年間は、保険ビジネスの構築に専念していたが、その後の6年は販売に専念した。「その結果、驚異的な売上高を達成し、最終的には社内で世界一位となりました。その後、ディレクターに昇格し、全米の管理職を教育するのが私の仕事になりました」 若い世代にとっては、お金のかかる世の中で稼ぎながらも、社会に恩返しをするという二重の目的があるのだ。ニールソンは、その両方が保険業界に存在することを発見した。「退役軍人、看護師、消防士、教師、警察官といった第一線で働く人たち、労働組合員が、死亡や健康、事故の際に保護を受けられるように手助けができます。しかも、それで十分な収入が得られるのです」
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