競争率が高い世の中において、“選ばれる”ことはなかなか難しいことです。ところが、自分と同じくらいの努力しかしていないように見えるのに、なぜか要領よく選ばれてしまう...
営業系の職種ではよく引き合いに出されるフレーズであるようですが、会社から「結果がすべて」「売った者勝ち」「お客様に選ばれた者が勝ち」などといわれるあまり、コンプライアンス違反をしてまでも結果を出そうとした営業を何人も見てきたと著者はいいます。
結果にこだわることを強いるから、その場しのぎの点数稼ぎに走ってしまうのでしょう。しかし、「その場をなんとかする」ことしか考えていないわけですから、それでは実力がつかなくて当然。気づいたときには、「選ばれない人」に成り下がってしまう可能性も少なくないわけです。したがって「選ばれ続ける」人になるためには、「選ばれない」率を減らす工夫を絶えずしていくことが大切。「選ばれない」体験をした際には、なにがいけなかったのかを考え、次のチャレンジではそれを繰り返さないことが重要。とはいえ、その過程において挫折してしまうこともしばしばあるものです。そこが悩みどころであるわけですが、著者によれば「選ばれる」人は、挫折して終わらせないため“目標の持ち方”を工夫しているそう。「結果目標」以外にも、併せて「行動目標」を用意することで、無暗に意気消沈することを避けることができる
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