Magic Moment、AI時代における営業の未来をテーマにした全7本の論考を公開 株式会社Magic Momentのプレスリリース
株式会社Magic Moment（本社：東京都港区、代表取締役CEO：村尾祐弥、以下｢Magic Moment｣）は、AI 時代における営業の未来をテーマにした全7本の論考「AI時代の営業」（以下「本シリーズ」）を公開します。本シリーズは、AI 技術の活用により営業プロセスを再定義し、最適化するための洞察と実践的なガイダンスを提供することで、大手企業を中心とした日本の営業組織の生産性向上への貢献を目指しています。
執筆者は、Google Japan の営業統括・freeeの営業責任者として実績とともに営業知見を培ってきた Magic Moment 代表取締役CEO 村尾です。また、BCG にて戦略研究会の一員として戦略コンセプトの検討・普及に努めてきた Magic Moment 社長室長 谷川も共同執筆者として編纂に携わり、シリーズを通して大きく3つの視点で日本の営業組織を取り巻く環境について論じています。本シリーズの概要 筆者自身の Google、freee で培った経験を基に、AI 時代の営業の姿を考察し、日本の営業スタイルがどのように AI と共存し、世界一の生産性を実現できるかについて論じます。定型的な業務の自動化が今後ますます進んでいく中で、顧客との長期的な信頼関係を構築する日本本来の営業スタイルこそがAI時代に人とテクノロジーが協調を導く鍵になります。営業組織における LTV 志向の必要性とその導入における戦略的アプローチを提言します。従来型の営業組織と比較し、LTV 型営業組織ならではの重要指標や営業プロセスに焦点を当て、顧客エンゲージメントを高め続けるための手法を提示します。加えて、生成AIをはじめとした AI の加速度的な進化に直面する中、いかに AI を効果的に活用すべきか明らかにしながら、全社的に LTV を志向する企業文化を醸成するためのポイントを提起します。本稿では、視点を少し未来へと広げながら、現状の一般的な営業組織から AI...
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