「人脈を新規顧客獲得につなげる方法 」 大口顧客を獲得したいのであれば、辛抱強く長期戦に臨む必要がある。100m競争ではなく、マラソンのつも…… ＃ForbesJAPANWeb
電話インタビューに応じたジェイコブソンはアドバイスとして、自分のクライアントになってほしい人を見つけてアプローチするのは悪いことではないものの、皆を見込み客のように扱ってはいけないと語った。こちらが何かを必要としている時だけにアプローチするようでは、その関係性の価値は下がる。
「私をリンクトインに追加するなりすぐに営業の売り込みをかけてくる人がいると、きっとこの人は純粋な関係構築には興味がないのだろうと思ってしまう。私のことを数字達成に向けた駒としか見ていないのだろうと」（ジェイコブソン） ジェイコブソンは、フリーランスのインフルエンサーマーケター向けのコミュニティー「ウィー・アー・ブースターズ」の創設者だ。登録する50人以上のマーケターの中には、セフォラ・コレクション、ネスプレッソ、ネットフリックスなどの企業のためのプロジェクトの企画・運営に携わった人もいる。自身もフリーランサーとして活動するジェイコブソンは、ソニック、ライブ・ネイション、オビア・ヘルス向けのインフルエンサー企画をサポートした経験を持つ。
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