マウンティング欲求から人は決して逃れられない相手に対して自分が優位であることを誇示する言動を「マウンティング」と言います。もともとは動物学用語で、群内で優位なサルが劣位のサル…｜BIGLOBEニュース
事例③のように、主節で自虐や感謝の弁を述べつつ、従属節に マウント 要素を忍ばせるのがオーソドックスなテクニック。不用意に敵をつくらず、自分のマウンティング欲求を満たせます。このスキルは事例を多く学ぶことによって、身につけることができます。さらに ビジネス シーンでは「 マウント させてあげる技術」を駆使することで相手を取り込み、味方を増やし、交渉事や職場内のポジショニングを有利に運ぶことができます。例えば会議では次のようなフレーズを用いることで、相手を立てつつ自分の意見を通すことができます。【事例⑥】「△△のプロジェクトを大成功に導いた○○さんの前で、私がこんな提案をするのは“釈迦に説法”で大変恐縮なのですが」
さらにデフォルトのポジションが下位にある相手（年下、部下、下請け）に使えば、効果は倍増です。本来は自分がマウントを取らせなければならない相手が、逆にスルスルと下に潜り込んで持ち上げてきた。この意外性と浮揚感が相手の心に突き刺さり、痺れさせるのです。 マウントさせてあげるトークは相手を導き、自分有利の状況に誘い込むための撒き餌です。あたり障りのない10で誉めそやし、自分が狙った渾身の1をのますのです。いかに人間心理を理解し、相手のメンツが立つよう適切に設計し、さりげなく屈託なく繰り出せるかが、ビジネスパーソンとしての腕の見せどころです。企業の役職クラスにあるおじさん世代なら、どこを押してあげれば喜んでもらえるかアタリ（仕事の知識やスキル、乗り越えてきた修羅場、人脈の豊富さ、乗っている車、ゴルフの腕前など）をつけやすいのですが、多様性の価値観の中で育った彼らはどこにツボがあるのかがわかりにくいのです。下手に探りを入れれば「プライベートに踏み込まれた」とセクハラ／パワハラで訴えられそうですし、やりすぎると警戒されてしまいます。
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