株式会社Sales Markerは、インテント（興味・関心）データを活用した新たなインテントマーケティングSaaS「Marketing Marker」を提供開始。このサービスは、的確なタイミングで最適なマーケティング活動を推進し、認知・ブランディングから商談化までをワンストップで支援します。
国内初※2「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『 Sales Marker （セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社 Sales Marker （本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下「当社」）は、マーケットを可視化する、 インテントマーケティング SaaS「 Marketing Marker （マーケティングマーカー）」の提供を開始いたします。
Marketing Markerは、従来のマーケティングツールでは実現できなかったインテント（興味・関心）データを活用し、自社に興味がある企業や自社保有データ（ハウスリード）に加え未接点の潜在リードのインテントを可視化することで、的確なタイミングで最適なマーケティング活動の推進を実現。認知・ブランディングから商談化までをワンストップで支援し、マーケティング活動の効率化とROI（投資利益率）の最大化を実現します。※2：2024年11月1日〜2024年11月15日 自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果よりBtoBサービスのウェブサイトにおける平均的なコンバージョン率（CVR）は約2%と言われています。多くの企業が潜在的にニーズを持つターゲット企業に自社を認知させることには成功している一方で、リード（見込み客）から商談獲得に至るプロセスに苦戦しています。
その背景には、ターゲットとすべき業種の可視化や数値化が十分にできないため、適切なマーケティング施策を打ち出せず、ROI（投資利益率）やROAS（広告の費用対効果）を達成するための施策の優先順位付けができないという課題があります。さらに、顧客の70%以上が匿名のまま購買プロセスを進める傾向があるため、従来のBtoBマーケティング手法では顧客ニーズや検討段階の企業を的確に把握することが難しいとされてきました。 また、展示会やイベントで獲得したリードが十分に活用されず、自社を認知してもらっても商談に結びつかないケースも多発しています。この結果、広告費用や顧客獲得コスト（CAC）が上昇し、収益性が圧迫されています。従来のBtoBマーケティングでは、MAL（Marketing Accepted Lead）やMQL（Marketing Qualified Lead）といった「売り手視点」に基づく顧客分類が一般的でした。一方、インテントマーケティングでは「顧客起点」に立脚した新たな分類として「IPL」と「IQL」を定義します。
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