スタートアップ起業家のピッチと言うと、多くがVC・投資家に対するピッチを思い浮かべるが、「実は一番やる機会が多いのは、採用候補者に対して自社の魅力を伝えるピッチなんですよ」。 『起業の科学』の著者・田所雅之氏が、経営者が行うピッチの種類を語りました。
そのスタートアップの創業者は「資金調達してからPMF（プロダクトマーケットフィット）する」みたいなことをブログに書いていました。資金調達は重要ですが、事業の解像度が高まってきて、資金用途が決まってから行う手段の1つです。なので、甘い事業の見立てで資金調達に臨んでもうまくいかないケースがあると思います。
先ほどチャットで「大企業がもし、同じ事業をやったらどうなるんですか？」みたいな質問がありました。大企業が新規事業を始める場合、言い方は悪いんですけど、「オーナーシップがない」んですね。つまりどんなに成功しようが「部長になって給料が上がるかもしれない程度」だと。事業に関して、株を持っているケースは少ないです。今、1位がユニクロの柳井さんで、3位が孫さんだと思います。例えばZOZOの（元社長の）前澤さんも4,000億円くらい資産があると言われています。また先ほど名前が出ていたメルカリの山田進太郎さんも、まだ45歳ですが、多くの資産を持っています 投資家に対するピッチは、言うなれば「自分たちの成長戦略や将来のポテンシャルを売ること」だと思うんですね。一方で、採用候補者に対するピッチは「Visionピッチ」です。つまり競合は、プロダクトの競合ではなく採用競合になります。
当時はいわゆるフードテックみたいなことがアメリカで流行り出していて、市場が非常に伸びていたと思います。潜在市場の見立てがあったんですね。そこが評価されて、彼らは初速としてMakuakeでお金を集めることができたんだと思います。
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