Finanz-Start-ups lockt der Reiz der größten Volkswirtschaft. Dabei geraten Konkurrenz, regulatorische Hürden und veränderte Marktbedingungen schnell in Vergessenheit.
. Neben der Zinsplattform hat etwa auch der Ident-Dienst WebID Solutions als eines der wenigen deutschen Fintechs den Schritt in die USA gewagt – und kämpft mit den gleichen Problemen. Das Berliner Fintech, das zu den ersten Firmen zählt, die das Thema Online-Identifikation vorangebracht haben, hat seit dem US-Start 2018 bisher nur fünf Kunden angeworben.
Trotzdem: Sowohl Raisin als auch WebID wollen sich in den USA durchsetzen. „Wir wollen der größte Markt für Raisin werden“, sagt Bock. Dazu bietet sich ihnen laut Max Flötotto von der Unternehmensberatung McKinsey jetzt eine „größere Chance als jemals zuvor“. So sah sich N26 unter anderem mit einem harten Wettbewerb im US-Bankenmarkt konfrontiert. Großbanken wieoder Citi investieren Milliarden Dollar in die Digitalisierung ihrer Angebote. Zudem gibt es auch noch US-Neobanken wie Chime, die Kunden anlocken.
Aufgrund der großen Konkurrenz setzt Raisin vor allem auf die Zusammenarbeit mit regionalen Partnerbanken – und will dadurch einen Mehrwert bieten. „Großbanken wieoder Citi haben genug Reichweite, um ihre Sparprodukte national zu vermarkten“, sagt Bock.
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